Чему нас учит «Очевидный Адамс»?

New York Times о книге «Очевидный Адамс»: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь Очевидный Адамс в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге».

«Элементарно, Ватсон!» Эту фразу любил повторять гениальный Шерлок Холмс всякий раз, когда его помощник восхищался сноровкой и сообразительностью детектива. Как думаете, почему Шерлок Холмс считал решение каждой объективно сложной задачи элементарным? Могу предположить, что все дело в очевидности.

На это как бы намекал еще в далеком 1916 году Роберт Апдеграфф, когда написал рассказ «Очевидный Адамс», ставший со временем настольной книгой рекламщиков нескольких поколений и многих состоятельных людей, среди которых и миллиардер — Дональд Трамп.

Наткнувшись однажды на эту книгу, я не смогла обойти стороной очевидные вещи, просто и доходчиво описанные ее автором. На примере одного успешного рекламщика по имени Оливер Б. Адамс автор показывает, что в рекламном бизнесе ценится очевидность: не стоит изобретать велосипед, если уже созданы космические корабли. Примечательно, что еще долго после публикации книги читатели обращались к автору с вопросом, был ли Адамс реальным человеком и можно ли воспользоваться его услугами. Очевидный Адамс — выдуманный персонаж. Впрочем, важно не то, был ли Адамс реальным человеком, а то, чему он может научить рекламистов, бизнесменов, людей, которые всегда стремятся к большему.

От бакалейщика до гуру рекламы Автор бегло описывает ключевые жизненные вехи Адамса. При этом читателю удается рассмотреть четкий портрет главного персонажа: спокойный, уравновешенный, несуетливый молодой человек, который не привык прыгать выше головы, но которому удается добиваться поставленных целей. Сначала помощник в бакалейном магазине, потом — разнорабочий на рынке, дальше — руководитель «Рекламного Агентства Освальда». При этом заметим — Адамс родился в бедной семье и рано осиротел. В чем же секрет Адамса? Как ему удалось добиться профессиональных высот?

Адамс в рекламе: пробы пера Первая попытка Адамса написать рекламное объявление связана с консервированными персиками. Успех ему принес заголовок — «Шесть минут от сада до консервной банки» — и краткое описание процесса подготовки персиков, созревших на солнце:

• Полностью созревшие и сорванные прямо с деревьев.
• Отсортированные девушками в чистой белой униформе.
• Очищенные и уложенные в банки специальной санитарной техникой.
• Обработанные чистым «острым паром».
• Герметически законсервированные.
• Доставленные вашему бакалейщику специально для вас — по 30 центов за банку.

Эта попытка создать рекламный текст была личной инициативой Адамса, который не планировал предлагать свой вариант руководству, но старания которого было оценено все тем же руководством и поощрено повышением по службе.

В отличие от опытных, а оттого — перегруженных лишними знаниями, рекламщиков Адамс думал о продажах, а не о самой рекламе. Так, в рекламной кампании кексов Адамс пошел дальше написания одного только рекламного текста. Он решил, что покупатели должны созреть на покупку кекса только после того, как попробуют на вкус готовое изделие. Для этого было решено отправлять бакалейщикам пробные образцы кекса — обязательно свежие и завернутые в промасленную бумагу. На рекламных плакатах кексы изображались во вкусных, максимально приближенных к натуральным цветах. По мнению Адамса, от этого у покупателей должны потечь слюнки. Вызвать аппетит должна была и упаковка, цвет которой отныне изменили с зеленого на насыщенный коричневый. Подобная тактика увеличила спрос на кексы. Специалисты, которые вели кексовую рекламную кампанию ранее, поражались: почему они сами не могли додуматься до этого? Реклама кекса получилась домашней, теплой, простой. Она рассказывала покупателям о самом процессе выпечки в уютной пекарне. По сути — ничего гениального, зато как эффективно!

Успехом увенчалась и следующая задача Адамса. Надо было проанализировать, почему один из двух абсолютно одинаковых магазинов был убыточным. Все просто: у него было невыгодное местоположение. Он находился в центре города, но рядом с несколькими другими магазинами, которые сильнее привлекали внимание прохожих. Плюс — по мере того, как прохожие приближались к магазину, их взоры устремлялись на полисмена, который подавал сигналы для перехода через дорогу. Следовательно, потенциальным клиентам магазина было не до того, чтобы оглядываться по сторонам. Не привлекала их даже большая витрина магазина, выходившая прямо на главную улицу города и за которую, предположительно, владельцы платили огромные деньги. Что предложил Адамс? Как только закончится аренда, сменить месторасположение магазина.

С рекламой высокосортной бумаги Адамс справился тоже блестяще.

Что бы вы думали он сделал, чтобы составить корректное продающее послание? Адамс описал очевидные вещи: бумага изготавливается из безупречного белого материала, в производстве используется отфильтрованная вода, бумага сушится в чистом, специально отведенном под эти нужды помещении. И что самое важное — качество готового материала проверяется вручную. Эти вещи были очевидны, но мало кто о них думал как о ключевых характеристиках продукции. Адамс решил подчеркнуть с их помощью уникальность предлагаемой бумаги.

Да, подобным образом бумагу изготавливает далеко не один производитель. Но победа в итоге за тем, кто решился превратить обычную технологию в конкурентное преимущество продукта. Очевидностью пропитано и следующее решение Адамса. В ходе сотрудничества с производителем шляп он предложил несколько видоизменить их привычную рекламу. Если раньше «Шляпы Монарх» изображались на человеке в полный рост, то теперь на обложке журнала фигурировало только лицо человека и шляпа во всей своей красе.

Новизна Адамса заключалась в том, что он предложил обращать внимание потребителей, прежде всего, на рекламируемый продукт, в данном случае — на шляпу, а не на человека. Таким образом потенциальный покупатель получит более-менее четкое представление о натуральных размерах товара. Согласитесь, этот прием актуален и сегодня как очевидный способ убедить человека сделать покупку.

Оливер Адамс доказал, что реклама не обязательно должна быть кричащей и ее не обязательно писать крупным шрифтом, чтобы подтолкнуть покупателей к действию. Оливер считал более эффективной рекламу, которая напечатана на нескольких страницах мелким шрифтом. Главное ведь в рекламе — заинтриговать читателя. Поэтому она имеет полное право быть такой же интересной, как художественное произведение, например, рассказ.

Прозвище «Очевидный» Адамс получил от своего руководителя, который первым заметил способность Оливера во всем видеть очевидное. Впрочем, нельзя сказать, что Адамс был гением или преинтереснейшим в общении человеком. Он вел весьма посредственные беседы, при этом ничем из ряда вон выходящим не отличался. Согласитесь, не такого ожидаешь от человека, который добился высот в рекламном мире.

Впрочем, так ли это важно, чтобы успешный человек был чуть ли не идеален со всех сторон? Если речь идет о его профессиональных способностях, куда важнее то, как он справляется со своей работой, что нового или необычного может привнести в свою отрасль…

На вопрос о том, тяжело ли быть очевидным человеком и, вообще, что надо делать, чтобы стать им, мистер Адамс любил ссылаться на размышления и анализ. По его убеждению, определить очевидные вещи помогает именно анализ и размышление, от чего зачастую отказываются многие бизнесмены. Они предпочитают проделывать фантастические трюки и придумывать сложнейшие схемы, чтобы в итоге назвать их тем очевидным, которое они так долго искали.

Адамс называл таких бизнесменов близорукими, так как они не видели решение проблемы, лежащее на поверхности — бери и пользуйся! И все же известного рекламщика не покидала надежда, что в скором будущем бизнесмены «откроют для себя силу и здравый смысл очевидности». Чтобы стать более очевидным, Адамс советовал изучать опыт людей, которые зарабатывают больше 100 тыс. долларов в год. Как раз они являются созидателями очевидного.

Протестируйте свою идею на очевидность После знакомства с главным персонажем книги нам предлагают проверить свои идеи на очевидность с помощью пяти тестов.

Первый тест: Насколько идея проста?
У Чарльза Кеттеринга из General Motors в свое время висела на стене исследовательского корпуса табличка с фразой «Как только мы решим эту проблему, она станет простой». История полна примеров, когда люди не доверяли простоте проблемы и сами же пытались сделать ее сложной, из-за чего в итоге проигрывали. Слова Кеттеринга можно перефразировать так: когда мы решим сложную задачу, это решение тут же станет простым и само собой разумеющимся.

Второй тест: «Человечность» идеи

Если вашу идею не понимают и отказываются принимать ваши родные и близкие, соседи по лестничной площадке, пассажиры в электричке, продавщица из продуктового магазина, слесарь из подъезда, значит, она недостаточно прозрачна. Значит, ей не хватает чего-то, что бы приблизило ее к человеческому пониманию. Сознание этих людей не замутнено вашей профессиональной лексикой и техническими тонкостями, характерными для вашей сферы деятельности. Общественное мнение беспристрастно и бесхитростно, оно самое независимое, а потому — объективное.

«Ни одна идея или план, программа или проект не являются очевидными, если не могут быть поняты и выполнены людьми среднего интеллектуального уровня».

Третий тест: Запись идеи на бумаге

Опишите свою идею, используйте при этом только самые простые и короткие слова. Постарайтесь уложиться в 2-3 абзаца. Если вам это удалось — идея очевидна. Если приходится изощряться, искать более сложные слова, значит, идея недостаточно очевидна. Начинайте все сначала. Часто именно изложение идеи на бумаге позволяет понять ход своих мыслей. Это кратчайший путь увидеть, что не так и где нужна доработка.

Четвертый тест: «Зажигает ли идея умы?»
Если ваша идея очевидна, это заметно сразу. Лица людей, которые ее услышали, преображаются, начинают излучать радость и удовлетворение от того, что они узнали нечто очевидное и в то же время необычное. Если они говорят: «Почему же мы не додумались до этого сами?», — поздравьте себя с успехом. Чтобы окончательно убедиться в безупречности своей идеи, отложите принятие окончательного решения на следующий день. Утром можно обнаружить некоторые недоработки, что позволит вовремя их устранить.

Пятый тест: Своевременность идеи
Бывает такое, что идея появляется совершенно не вовремя, когда для ее реализации нет возможности. Оптимальное решение в данном случае — отложить воплощение идеи в жизнь. Некоторые производители даже сознательно изготавливают продукцию, которую планируют продавать в следующем сезоне, или вообще через пару лет, когда настанет оптимальное время для продаж.

Если вы хотите убедиться в очевидности своей идеи, не обязательно применять к ней все пять выше озвученных тестов. Но, прежде чем вы откажетесь от какого-то из них, уверьтесь, что ваша идея — не плод энтузиазма или воображения, а взвешенное решение.

Книга «Очевидный Адамс» во многом отличается от других книг, посвященных искусству предпринимательства, мастерству ведения бизнеса и рекламному делу. О ней можно смело говорить — «коротко о главном». Вы еще не читали ее? Самое время сделать это!

 

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС»

ТОП 10:

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС» История успешного бизнесмена, рассказанная Робертом Р.Апдеграффом С комментариями о том, как делать очевидные вещи, написанными автором много лет спустя после выпуска самой книги Издательство «Апдеграфф Пресс» (The Updegraff Press, 2564 Cherosen Rd. Louisville, KY 40205) Копирайт 1916 Копирайт 1929 Копирайт 1953 THE UPDEGRAFF PRESS. Все права сохранены, перепечатка запрещена Издание шестое, В честь восьмидесятилетия со дня выхода первого издания ИСТОРИЯ «ОЧЕВИДНОГО АДАМСА» Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом. В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги. Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь «Очевидный Адамс» в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге». «Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени — людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H.Gary), главы компании U.S.Steel, который написал благодарное письмо автору после прочтения этой книги. Это было почти полвека назад. За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы. В течении нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание. Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная. Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное». * * * То, что Вы прочитали выше, было написано в 1953 году автором, моим покойным отцом Робертом Р.Апдеграффом (Robert R.Updegraff) (1889-1977), когда он опубликовал «популярную» редакцию своей книги. В это время он планировал закончить свою работу в качестве бизнес-консультанта и основал издательство The Updegraff Press, LTD. Of Scarsdale, New York с целью публикации некоторых своих работ. Однако он вскоре обнаружил, что его клиенты были против его ухода на пенсию и по-прежнему не оставляли ему достаточно времени для публикации своих книг. В результате он передал права на издание нескольких книг издательству Executive Development Press, Inc., Littleton, New Hampshire. Однако в 1974 году эта компания решила закрыть свой издательский бизнес и вернула права на издание книг моему отцу. К моменту своей смерти в 1977 году он еще не нашел нового издателя для «Очевидного Адамса». Разбирая бумаги в его офисе, я понял из его корреспондеции, что интерес к «Очевидному Адамсу» сохранился, но я не сразу осознал тогда, насколько сильным был этот интерес. Наконец, в начале 1980 года я получил достаточно заказов для того, чтобы сделать новый тираж коммерчески привлекательным. Нам удалось получить некоторую рекламную поддержку, и в тот год мы напечатали 5000 экземпляров. Спрос на книгу в равной степени исходил от тех, кто был рад увидеть ее новое издание, и от тех, кто только недавно узнал о ней. История на этом не заканчивается. Мы выпускаем «Очевидный Адамс» в течение 15 лет и продали 22 000 экземпляров. Думаю, мой отец был бы рад узнать об этом. Ему также было бы приятно узнать, что мы подписали соглашение на издание книги в Бразилии, на португальском языке! Редактор этого издания указал нам на совершенно очевидный недостаток наших предидущих изданий. Мы не давали читателям какую-либо информацию об авторе. Для исправления этого промаха мы добавили его краткую биографию в конце этой книги. Мы надеемся, что вы получите удовольствие от чтения и найдете полезной для себя эту маленькую историю, которой исполняется в этом году 80 лет, но которая по-прежнему не утратила своей силы. Норман С. Апдеграфф (Norman C.Updegraff), Издатель Луисвилл, Кентукки Апрель 1995 г. ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС Одинокий человек сидел за столиком у окна в Комнате Диккенса отеля «Тип Топ Инн» в Чикаго. Он только что закончил обед и теперь ждал, пока принесут заказанный им черный кофе. В комнату вошли два мужчины и заняли соседний с ним столик. Немного погодя один из них взглянул на человека у окна. — Видишь того мужчину? — прошептал он своему спутнику. — Да, — ответил тот, равнодушно глядя в указанном направлении. — Так вот, это Очевидный Адамс. — Да что ты? — на этот раз он резко развернулся в своем кресле чтобы как следует рассмотреть наиболее часто упоминаемого человека во всем рекламном бизнесе. — С виду обычный человек, правда? — Да, если судить по внешнему виду, я бы никогда не подумал, что это знаменитый Очевидный Адамс из крупнейшего рекламного агентства в Нью-Йорке. И, по правде говоря, я не вижу причин, почему из него делают этакого божка мира бизнеса. — Я слышал пару-тройку раз, как он выступал на собраниях Лиги Рекламы (AdLeague), но он ни разу не сказал ничего такого, чего бы мы не знали и без него. Хотя, похоже, он запугал немало людей. Признаюсь, что он меня разочаровал. Забавно, но именно так большинство непрофессионалов и говорят об Адамсе. И, тем не менее, этот самый Адамс продолжает оставаться важным фактором успеха большего числа хорошо известных бизнесов, чем какой-либо другой профессионал-одиночка. Даже в тот момент, когда двое мужчин обсуждали его, он творил историю бизнеса. Перевернув меню лицевой стороной вниз, он рисовал линии и делал пометки на обратной стороне. Если бы кто-то заглянул ему через плечо, результат этой работы показался бы бессмысленным, но Адамс, по-видимому, был доволен: он решительно кивнул головой, как бы соглашаясь с самим собой, и спрятал меню в карман, когда подобострастный официант подбежал к нему, чтобы помочь надеть пальто. Полчаса спустя в библиотеке великолепного дома в Айове раздался телефонный звонок. Мужчина, сидевший перед камином в большом кресле красного дерева, поднялся и снял трубку только после второго звонка. — Алло? — раздраженно бросил он, недовольный этим вторжением в свои мысли. — Алло! Алло! О, это вы, мистер Адамс. Я не ожидал услышать вас так скоро. Вы сейчас где? В Чикаго? Вы придумали план? Да что вы? Да, я только что сидел здесь и обдумывал его сам, изжевал три сигары в труху, пока пытался придумать, что нам делать с этим. Затем в роскошной библиотеке воцарилась тишина, которую вскоре нарушили звуки, похожие на одобрительное ворчание. — Я понял вашу идею. Да, я думаю они с этим справятся! Я уверен, что справятся — у них нет выбора. Это превосходная идея и я думаю, что это поможет добиться цели! Замечательно, приезжайте ночным поездом, я пошлю машину на станцию, чтобы вас встретили утром. Спокойной ночи. Долгую минуту человек в библиотеке стоял и задумчиво смотрел в камин. «Почему, черт побери, никто из нас не мог додуматься до этого? Это ведь самое естественное решение в мире, но нам нужно было пригласить человека из Нью-Йорка чтобы ткнуть нас в него носом. В любом случае, этот Адамс — просто чудо!» И, адресовав эти слова к железной подставке в камине, он вытащил четвертую сигару, которую, наконец, выкурил с удовольствием». Теперь вы послушали и другую сторону. Так говорят об Адамсе профессионалы. Но мы начали рассказывать историю с конца. Для того, чтобы познакомить вас с Очевидным Адамсом, и для понимания секрета его успеха мы должны начать с начала его жизни. Она очень интересная, эта история бедного мальчика, который начал свою жизнь как Оливер Б. Адамс (Oliver B.Adams) в маленьком бакалейном магазине в небольшом городке Новой Англии, а потом вырос до «Очевидного Адамса», которого знает теперь любой человек в мире бизнеса. По-видимому, Адамс родился в семье очень бедных, много и тяжело работающих родителей. Образование он получил в обычной провинциальной школе. Когда Оливеру было двенадцать лет, его отец умер, и мальчик начал работать в магазине. Он был совершенно обычным ребенком, не особенно активным и редко высказывавшим какие-нибудь яркие и необычные идеи, но, тем не менее, каким-то загадочным образом дела в магазине, где он работал, шли очень хорошо, и бизнес продолжал расти из года в год. Каждый, кто знал старого Неда Сноу (Ned Snow) — бакалейщика и владельца магазина — сказал бы вам, что дела шли хорошо вовсе не потому, что Нед хорошо управлял бизнесом, поскольку он не принадлежал к числу тех, кто умеет выращивать что бы то ни было — он мог разве что врастать в обратном направлении. Так жизнь и шла своим чередом, пока старый Сноу не заболел и умер. Магазин был продан, Оливер остался без работы. Никто точно не знает, что происходило в следующие шесть лет жизни Адамса, и он не особенно много рассказывает об этом времени. Когда бакалейный магазин, где он работал, был продан, он взял небольшую сумму денег, которую ему удалось скопить, и уехал в Нью-Йорк, где днем работал на рынке, а после работы посещал вечернюю школу. Однажды произошло особенное событие. В конце последнего года обучения в вечерней школе директор школы организовал серию встреч по профессиональной ориентации для старших учеников. На первую из встреч был приглашен для выступления Джеймс Б.Освальд (James B.Oswald), президент знаменитого «Рекламного Агентства Освальда» (Oswald Advertising Agency). В те дни Освальд был в расцвете лет и сил, будучи при этом блестящим, интересным и умным оратором, умевшим приспосабливать темы, о которых он говорил, к нуждам и интересам своих слушателей — что, возможно, и принесло ему успех в сфере рекламы. В течение всего его выступления молодой Оливер Адамс сидел, как зачарованный. Это была его первая встреча с миром большого бизнеса, и ему казалось, что Освальд — это самый выдающийся человек, которого он когда-либо встречал. После лекции Оливер подошел, чтобы пожать ему руку.   По дороге домой он обдумывал то, что мистер Освальд говорил о рекламном бизнесе. Готовясь ко сну в своей маленькой комнате на треьем этаже, он все еще думал о человеке по имени Освальд и пришел к выводу, что это, должно быть, прекрасный человек. Натянув на себя одеяло и зарывшись лицом в подушку, он решил, что хотел бы работать в рекламном бизнесе. И, уже проваливаясь в сон, он понял, что хотел бы работать у такого человека, как Освальд. Проснувшись на следующее утро, он понял, что две последние мысли слились воедино: он хотел бы работать в рекламном бизнесе — и работать у Джеймса Б.Освальда. Теперь естественным — по крайней мере естественным для Оливера Адамса — шагом было пойти и поговорить с этим джентельменом. Хотя эта идея немного пугала Оливера, он ни на минуту не усомнился в том, что это нужно сделать. И в два часа дня, поскольку в это время поток посетителей рынка был небольшим, он отпросился с работы на пару часов. Тщательно вычистив обувь и почистив одежду, он отправился в большое офисное здание, в котором находилось «Рекламное Агенство Освальда». Девушка в приемной сообщила его имя по телефону мистеру Освальду, после чего сказала ему, что мистер Освальд занят. Оливер на минуту задумался. — Скажите ему, что я смогу ждать час и десять минут, — сказал он ей. Девушка удивленно посмотрела на него: обычно люди не просили передать подобные сообщения большому начальнику. Но было что-то в простой прямоте этого парня, что делало его просьбу совершенно естественной. К своему собственному удивлению она передала это сообщение шефу слово в слово. — Он встретится с вами через двадцать минут,— сообщила она, вернувшись в приемную. Джеймс Освальд любит рассказывать сегодня о состоявшемся тогда интервью: — Вошел молодой Адамс, серьезный как дьякон. Я не узнал в нем одного из тех молодых ребят, с которыми я встречался накануне вечером, пока он не представился и не напомнил о нашей встрече. Потом он продолжил говорить, сказав, что все обдумал и решил, что хочет начать работать в рекламном бизнесе, и при этом работать у меня. Поэтому он здесь. Я внимательно посмотрел на него. Мне он показался совершенно обычным юношей, довольно вялым, лишенным особой привлекательности. Затем я задал ему несколько вопросов, чтобы посмотреть, насколько он находчив и остроумен. Он отвечал на вопросы с готовностью, но ответы его не были особенно интересными. Пожалуй, он мне нравился, но ему не хватало живости — той способности схватывать на лету, которая необходима в рекламном деле. Наконец, я сказал ему — максимально мягко — что я думаю, что он не создан быть рекламщиком, и что мне очень жаль, но я не могу взять его на работу и по-отечески советую отказаться от этой идеи. Это была в самом деле тщательно продуманная маленькая речь, доброжелательная, но твердая. Он достаточно спокойно принял мой ответ. Но вместо того, чтобы начать уговаривать меня дать ему шанс, он поблагодарил меня за интервью и сказал, поднимаясь, чтобы уйти: — Понимаете, мистер Освальд, я решил, что хочу получить работу в сфере рекламного бизнеса, и хочу работать именно у вас, поэтому я подумал, что очевидная вещь, которую я должен был сделать, это прийти и сказать вам об этом. Вы, похоже, не думаете, что я справился бы с этой работой, поэтому мне нужно будет обдумать, каким образом я смогу доказать вам обратное. Я пока не знаю, как я смогу это сделать, но я позвоню вам снова, как только найду решение. Спасибо за уделенное мне время. До свидания. Ну знаете, я почувствовал, что меня осадили! Вся моя маленькая речь пропала даром. Он даже не принял в расчет мой вердикт! Минут пять я сидел и размышлял об этом. Я был раздражен тем, что меня посадил в лужу мальчишка, причем сделал это так учтиво, но вместе с тем определенно. Весь остаток дня я чувствовал себя ужасно раздосадованным. Вечером, по дороге домой, я снова обдумал произошедшее. В моей памяти засело одно предложение: » Я хочу получить работу в сфере рекламного бизнеса, и хочу работать именно у вас, поэтому я подумал, что очевидная вещь, которую я должен был сделать, это прийти и сказать вам об этом». Это задело меня за живое: многие ли из нас имеют достаточно здравого смысла, чтобы видеть очевидные вещи? И у скольких из нас есть достаточно настойчивости в следовании нашим представлениями об очевидных вещах? Чем больше я об этом думал, тем больше я убеждался в том, что в нашей организации должно найтись место для парня, у которого было достаточно мудрости увидеть очевидное, а затем просто пойти и сделать это, без суеты и шума! И, честное слово, на следующее утро я послал за парнем и дал ему работу в архиве, где хранились периодические издания». Это было двадцать лет назад. Сегодня Оливер Б. Адамс — вице-президент и директор «Рекламного Агенства Освальда». Старый Освальд появляется в офисе один или два раза в неделю чтобы поболтать с Адамсом, и, конечно, он всегда посещает собрания совета директоров, но во всех остальных случаях руководит бизнесом Адамс. Все это произошло достаточно естественно, и стало возможным благодаря той самой «проклятой очевидности», как ее добродушно охарактеризовал старина Освальд. Не проработав на своей должности в архиве и месяца, Адамс пришел к своему шефу и предложил измененить метод работы. Шеф выслушал его и спросил, что они выигрывают при этом. Адамс сказал, что изменение сэкономило бы около четверти времени и снизило бы затраты труда по обработке, а ошибки стали бы почти невозможны. Изменение было простым, и он получил согласие на это нововведение. После того, как работа по новой схеме продолжалась три месяца, Адамс снова пришел к своему шефу и сказал, что новый план работает так хорошо, что его работу могла бы выполнять девушка, получающая две трети его оклада. Не найдется ли чего-нибудь получше для него? Он сказал, что заметил, что сотрудники службы рекламных текстов вынуждены работать в ночные смены, и поинтересовался, не могли бы они в будущем начать обучение нового сотрудника, чтобы разгрузить остальных. Его шеф улыбнулся и велел ему возвращаться к работе. «Ты не Джон-на-все-руки мастер». Оливер ушел, но все же начал писать тексты в свободное от основной работы время. Аврал в отделе рекламных текстов был связан с большой рекламной кампанией калифорнийской «Ассоциации Производителей Консервов из Персиков». Адамс принялся изучать все, хоть как-то связанное с персиками. Он думал, изучал, мечтал и ел персики — свежие, консервированные и маринованные. Он запросил правительственные бюллетени. Он проводил свои вечера за изучением технологии консервирования. В один из рабочих дней он сидел за своим маленьким столом в архиве периодики, добавляя последние штрихи к рекламному объявлению, к которому он уже написал текст и сделал эскиз. К нему зашел начальник отдела рекламных текстов и попросил найти старый номер одной из газет, хранившихся в его подшивках. Адамс пошел за ней, оставив свое рекламное объявление на столе. Оно попалось на глаза шефу, стоявшему рядом в ожидании. В заголовке было написано: «Шесть минут от сада до консервной банки». Ниже были расположены эскизы рисунков, иллюстрирующих шесть операций, необходимых при консервировании персиков, при этом каждый из рисунков сопровождался отдельным заголовком и кратким описанием процесса: Горы Голландии «В Голландии нет гор». Вот и ответ, решил я. Никакого секрета нет — это очевидно! ПЯТЬ ТЕСТОВ НА ОЧЕВИДНОСТЬ * * * Возвращаясь в 1916 год, когда «Очевидный Адамс» был опубликован впервые, я думал, что будет достаточно просто помочь деловым людям делать «очевидное»: что будет достаточно просто указать на очевидное решение или курс действий. Но я сильно ошибался. Я обнаружил, что в большинстве ситуаций почти все мы будем, выражаясь фигурально, ездить из Нью-Йорка в Миннеаполис через Нью-Орлеан, вместо того, чтобы выбрать прямой — и очевидный — маршрут. Проблема в том, что очевидное имеет склонность быть таким простым и обычным, что никак не притягивает воображение. Нам всем нравятся гениальные идеи и остроумные планы, которые могут служить предметом интересного разговора за ланчем в клубе. А очевидное же, увы — так очевидно! И тем не менее, во всех наших делах очевидность обычно срабатывает очень хорошо, и в бизнесе обеспечивает надежность и доходность. Потом я сделал второе открытие: мы все склонны прилагать слишком много усилий, чтобы найти очевидное. Мы пытаемся делать это одной только силой логики. Логическое мышление — самый коварный из умственных процессов. То, что мы со всей убежденностью считаем очевидным решением или планом действий, часто оказывается совершенно неочевидным, а всего лишь рационалистически обоснованным. Как же тогда мы узнаем очевидное? За долгие годы я разработал пять тестов на очевидность. Они не являются точным рецептом. В этом сложном и быстро меняющемся мире вообще нет ничего, что можно получить, просто следуя рецепту. Но эти тесты — хорошие эмпирические правила. * * * ПЕРВЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ я позаимствовал у Кеттеринга (Kettering) из «Дженерал Моторс», который повесил его на стену в исследовательском корпусе «Дженерал Моторс» в Дейтоне: «Как только мы решим эту проблему, она станет простой». Очевидное почти всегда просто — так просто, что иногда целое поколение мужчин и женщин смотрит на него и не замечает. Каждый раз, когда идея затейлива, оригинальна или сложна, мы должны предполагать это. Предполагать, что, возможно, она не очевидна. История науки, искусств и больших открытий в мире бизнеса — это история людей, идущих, спотыкаясь, от простых решений к сложным проблемам. Мудрое высказывание мистера Кеттеринга можно перефразировать так: «Как только мы найдем решение, оно будет очевидным». * * * ВТОРОЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ заключен в вопросе: «Близко ли это человеческой натуре?» Если вы не чувствуете себя уверенным, что ваша идея или план будут поняты — и приняты — вашей матерью, женой, братьями, сестрами и прочими родственниками, соседом по дому, человеком, который работает за соседним столом или на соседнем станке, механиком, ремонтирующем вашу машину, вашим священником, парикмахером, директором продуктового магазина, где делает закупки ваша жена, цветным мальчишкой, чистящим вашу обувь, вашей тетушкой Мэри, вашей секретаршей, вашим соседом в пригородном поезде, отходящем в 5:29, вашими близкими друзьями — если вы чувствуете себя неуютно, объясняя вашу «очевидную» идею этим людям — возможно, она не очевидна. Эти люди увидят самую сущность идеи, незамутненную профессиональными или техническими знаниями, и свободную от ограничений, которые приходят с опытом. Все вместе они представляют собой человеческую натуру в разрезе, а натура человека выполняет или разрушает любой план, а также аннулирует решение любой проблемы. Это контролирующий фактор в жизни и бизнесе, науке и искусстве. Идет ли речь о продажах людям товаров, получении их поддержки, ведении их определенным курсом действий или убеждении их в необходимости отказаться от многолетней привычки — если метод, которым вы делаете это, не соответствует человеческой натуре, вы зря потратите время, деньги и усилия, пытаясь достичь своей цели. Любопытно, что общество очень очевидно в своих реакциях — потому что общественное сознание просто, ясно и бесхитростно. * * * ТРЕТИЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Запишите все на бумаге». Опишите свою идею, проект или план одно— или двусложными словами, как если бы вы объясняли это ребенку. Можете ли Вы сделать это в двух или трех коротких абзацах так, чтобы текст имел смысл? Если нет, и объяснение получается длинным, сложным и многословным — тогда, скорее всего, идея не очевидна. Потому что, повторюсь, «Как только мы решим эту проблему, она станет простой». Ни одна идея или план, программа или проект не являются очевидными, если не могут быть поняты и выполнены людьми среднего интеллектуального уровня. Часто попытка выразить идею или написать план на бумаге автоматически выявит их слабые места или сложности в выполнении. Иногда процесс изложения на бумаге покажет вам, что неправильно в вашем мышлении, и подскажет простое и очевидное решение. Определенно, записать все на бумаге — это быстрый способ увидеть, что у вас есть, или чего у вас нет! * * * ЧЕТВЕРТЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Зажигает ли это умы людей?» Если после того, как вы рассказали о своей идее, изложили ваше решение проблемы или объяснили ваши план, проект или программу, люди говорят: «Почему же мы не подумали об этом раньше?», вы можете считать себя обнадеженным. Поскольку очевидные идеи очень часто вызывают именно такую реакцию в умах людей. Во многих отношениях именно с этого момента дело можно считать решенным без дальнейших объяснений или дискуссий. Это просто слишком очевидно для того, чтобы имелась необходимость продолжать рассмотрение вопроса. Однако, даже при такой реакции будет мудро отложить окончательное решение на день или два. Потому что иногда существуют скрытые изъяны, которые можно обнаружить только наутро, предварительно хорошо выспавшись ночью. Если идея не «зажигает» умы, если она требует длинных объяснений и многочасовых обсуждений, то она либо неочевидна, либо вы сами еще не продумали все как следует и не сократили до очевидной простоты. Ментальные «вспышки» можно узнать по тому, что люди говорят, по свету, который начинают излучать их лица, по одобрению, которое появляется в их глазах, когда они улавливают очевидную идею. Это один из безошибочных тестов на очевидность. * * * ПЯТЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Настало ли время?» Многие идеи и планы, очевидные сами по себе, совершенно очевидно появляются «несвовременно». Проверка своевременности идеи так же важна, как и проверка самих идеи или плана. Бывает, что время уже безвозвратно упущено. В таком случае очевидной вещью будет забыть об этой идее. В других случаях может случиться, что время для реализации идеи еще не пришло, тогда вам придется набраться терпения, но не терять бдительности, чтобы не пропустить подходящий момент. Президент одной из крупнейших компаний по производству резины показал мне однажды свой «Шкаф будущего», где хранилось множество необычных предметов, опередивших свое время, полностью или частично сделанных из резины. Эти вещи были созданы в исследовательских лабораториях компании, но в то время их производство было слишком дорого, чтобы конкурировать с такими же предметами, изготовленными из других материалов. Поэтому они хранились «на полке» до тех пор, пока цена не становилась конкурентоспособной благодаря развитию более дешевых методов производства или повышению цен на продукцию конкурентов (некоторые из вещей из этого шкафа с того времени получили признание и успех на рынке и сегодня считаются вполне обыденными). Вслед за первым тестом — требованием простоты — тест на своевременность является, возможно, самой важной проверкой очевидности плана или программы. «Одна из главных добродетелей», — писал Эмерсон (Emerson) в своем «Журнале» (Journal) — «это своевременность. Мой сосед, каретный мастер, все лето делает сани, а всю зиму — легкие блестящие кабриолеты и фаэтоны для июня-августа: таким образом, в первый день открытия нового сезона у него все готово…» Быть готовым означает быть своевременным, а быть своевременным — очевидное требование. * * * Обычно нет необходимости применять к появившейся идее, плану, проекту или программе все пять тестов очевидности. Но прежде чем пропустить какой-то из тестов, будет разумно вспомнить каждый из них и быть совершенно уверенным, что они не относятся к данному случаю. Это разумно, так как очевидно, и это очевидно, так как разумно защитить себя от нашей склонности слишком легко убеждать себя в том, что наши идеи хороши. * * * Даже когда мы совершенно уверены, что наша идея очевидна, наши проблемы на этом не заканчивается. Если только это не тот случай, который пройдет четвертый тест («Зажигает ли это умы людей?» ), то нам еще предстоит провести работу по продаже идеи. И продажа может быть немного более сложным делом, поскольку идея совершенно очевидна — для нас. И еще потому, что у нас есть тенденция быть нетерпеливыми с другими людьми, если они не «покупают» нашу идею с готовностью. Как объясняет Роберт Роулз (Robert Rawls) в своей работе «Тайм-аут для умственного пищеварения» («Time Out for Mental Digestion»), мы можем проводить дни, недели или месяцы, развивая нашу идею, и выучить наизусть все «за» и «против». Поэтому мы ожидаем, что другие примут идею немедленно — просто поверив нашему простому и ничем не подкрепленному авторитетному мнению. Но они почти никогда этого не делают. Им нужно время обдумать идею самостоятельно — «переварить» ее в уме — и это их право. Поэтому нам надлежит объяснять наши идеи ясно и просто, предоставив другим возможность задавать все вопросы, которые они хотят задать. Если мы мудры, мы будем поощрять их рассматривать нашу идею критически. Если она очевидна, она выдержит их вопросы и критику. Если нет, то это подозрительно. Тогда нам лучше самим еще раз взглянуть на нашу идею свежим и критическим взглядом. * * * ЭТИ ПЯТЬ ТЕСТОВ НА ОЧЕВИДНОСТЬ являются только наводящими на размышления. Каждый конкретный руководитель должен разработать свои собственные тесты. Задача заключается в том, чтобы быть уверенными, что мы не разрешаем себе быть уведенными в сторону нашим собственным энтузиазмом в отношении идеи или плана, с легкостью предполагая, что они очевидны. Делать очевидное не так просто, как кажется. ОБ АВТОРЕ Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС» История успешного бизнесмена, рассказанная Робертом Р.Апдеграффом С комментариями о том, как делать очевидные вещи, написанными автором много лет спустя после выпуска самой книги Издательство «Апдеграфф Пресс» (The Updegraff Press, 2564 Cherosen Rd. Louisville, KY 40205) Копирайт 1916 Копирайт 1929 Копирайт 1953 THE UPDEGRAFF PRESS. Все права сохранены, перепечатка запрещена Издание шестое, В честь восьмидесятилетия со дня выхода первого издания ИСТОРИЯ «ОЧЕВИДНОГО АДАМСА» Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом. В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги. Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь «Очевидный Адамс» в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге». «Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени — людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H.Gary), главы компании U.S.Steel, который написал благодарное письмо автору после прочтения этой книги. Это было почти полвека назад. За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы. В течении нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание. Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная. Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное». * * * То, что Вы прочитали выше, было написано в 1953 году автором, моим покойным отцом Робертом Р.Апдеграффом (Robert R.Updegraff) (1889-1977), когда он опубликовал «популярную» редакцию своей книги. В это время он планировал закончить свою работу в качестве бизнес-консультанта и основал издательство The Updegraff Press, LTD. Of Scarsdale, New York с целью публикации некоторых своих работ. Однако он вскоре обнаружил, что его клиенты были против его ухода на пенсию и по-прежнему не оставляли ему достаточно времени для публикации своих книг. В результате он передал права на издание нескольких книг издательству Executive Development Press, Inc., Littleton, New Hampshire. Однако в 1974 году эта компания решила закрыть свой издательский бизнес и вернула права на издание книг моему отцу. К моменту своей смерти в 1977 году он еще не нашел нового издателя для «Очевидного Адамса». Разбирая бумаги в его офисе, я понял из его корреспондеции, что интерес к «Очевидному Адамсу» сохранился, но я не сразу осознал тогда, насколько сильным был этот интерес. Наконец, в начале 1980 года я получил достаточно заказов для того, чтобы сделать новый тираж коммерчески привлекательным. Нам удалось получить некоторую рекламную поддержку, и в тот год мы напечатали 5000 экземпляров. Спрос на книгу в равной степени исходил от тех, кто был рад увидеть ее новое издание, и от тех, кто только недавно узнал о ней. История на этом не заканчивается. Мы выпускаем «Очевидный Адамс» в течение 15 лет и продали 22 000 экземпляров. Думаю, мой отец был бы рад узнать об этом. Ему также было бы приятно узнать, что мы подписали соглашение на издание книги в Бразилии, на португальском языке! Редактор этого издания указал нам на совершенно очевидный недостаток наших предидущих изданий. Мы не давали читателям какую-либо информацию об авторе. Для исправления этого промаха мы добавили его краткую биографию в конце этой книги. Мы надеемся, что вы получите удовольствие от чтения и найдете полезной для себя эту маленькую историю, которой исполняется в этом году 80 лет, но которая по-прежнему не утратила своей силы. Норман С. Апдеграфф (Norman C.Updegraff), Издатель Луисвилл, Кентукки Апрель 1995 г. ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС Одинокий человек сидел за столиком у окна в Комнате Диккенса отеля «Тип Топ Инн» в Чикаго. Он только что закончил обед и теперь ждал, пока принесут заказанный им черный кофе. В комнату вошли два мужчины и заняли соседний с ним столик. Немного погодя один из них взглянул на человека у окна. — Видишь того мужчину? — прошептал он своему спутнику. — Да, — ответил тот, равнодушно глядя в указанном направлении. — Так вот, это Очевидный Адамс. — Да что ты? — на этот раз он резко развернулся в своем кресле чтобы как следует рассмотреть наиболее часто упоминаемого человека во всем рекламном бизнесе. — С виду обычный человек, правда? — Да, если судить по внешнему виду, я бы никогда не подумал, что это знаменитый Очевидный Адамс из крупнейшего рекламного агентства в Нью-Йорке. И, по правде говоря, я не вижу причин, почему из него делают этакого божка мира бизнеса. — Я слышал пару-тройку раз, как он выступал на собраниях Лиги Рекламы (AdLeague), но он ни разу не сказал ничего такого, чего бы мы не знали и без него. Хотя, похоже, он запугал немало людей. Признаюсь, что он меня разочаровал. Забавно, но именно так большинство непрофессионалов и говорят об Адамсе. И, тем не менее, этот самый Адамс продолжает оставаться важным фактором успеха большего числа хорошо известных бизнесов, чем какой-либо другой профессионал-одиночка. Даже в тот момент, когда двое мужчин обсуждали его, он творил историю бизнеса. Перевернув меню лицевой стороной вниз, он рисовал линии и делал пометки на обратной стороне. Если бы кто-то заглянул ему через плечо, результат этой работы показался бы бессмысленным, но Адамс, по-видимому, был доволен: он решительно кивнул головой, как бы соглашаясь с самим собой, и спрятал меню в карман, когда подобострастный официант подбежал к нему, чтобы помочь надеть пальто. Полчаса спустя в библиотеке великолепного дома в Айове раздался телефонный звонок. Мужчина, сидевший перед камином в большом кресле красного дерева, поднялся и снял трубку только после второго звонка. — Алло? — раздраженно бросил он, недовольный этим вторжением в свои мысли. — Алло! Алло! О, это вы, мистер Адамс. Я не ожидал услышать вас так скоро. Вы сейчас где? В Чикаго? Вы придумали план? Да что вы? Да, я только что сидел здесь и обдумывал его сам, изжевал три сигары в труху, пока пытался придумать, что нам делать с этим. 

Книга «Очевидный Адамс»

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС» История успешного бизнесмена, рассказанная Робертом Р.Апдеграффом С комментариями о том, как делать очевидные вещи, написанными автором много лет спустя после выпуска самой книги Издательство «Апдеграфф Пресс» (The Updegraff Press, 2564 Cherosen Rd. Louisville, KY 40205) Копирайт 1916 Копирайт 1929 Копирайт 1953 THE UPDEGRAFF PRESS. Все права сохранены, перепечатка запрещена Издание шестое, В честь восьмидесятилетия со дня выхода первого издания ^ Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом. В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги. Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь «Очевидный Адамс» в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге». «Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени — людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H.Gary), главы компании U.S.Steel, который написал благодарное письмо автору после прочтения этой книги. Это было почти полвека назад. За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы. В течении нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание. Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная. Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное». * * * То, что Вы прочитали выше, было написано в 1953 году автором, моим покойным отцом Робертом Р.Апдеграффом (Robert R.Updegraff) (1889-1977), когда он опубликовал «популярную» редакцию своей книги. В это время он планировал закончить свою работу в качестве бизнес-консультанта и основал издательство The Updegraff Press, LTD. Of Scarsdale, New York с целью публикации некоторых своих работ. Однако он вскоре обнаружил, что его клиенты были против его ухода на пенсию и по-прежнему не оставляли ему достаточно времени для публикации своих книг. В результате он передал права на издание нескольких книг издательству Executive Development Press, Inc., Littleton, New Hampshire. Однако в 1974 году эта компания решила закрыть свой издательский бизнес и вернула права на издание книг моему отцу. К моменту своей смерти в 1977 году он еще не нашел нового издателя для «Очевидного Адамса». Разбирая бумаги в его офисе, я понял из его корреспондеции, что интерес к «Очевидному Адамсу» сохранился, но я не сразу осознал тогда, насколько сильным был этот интерес. Наконец, в начале 1980 года я получил достаточно заказов для того, чтобы сделать новый тираж коммерчески привлекательным. Нам удалось получить некоторую рекламную поддержку, и в тот год мы напечатали 5000 экземпляров. Спрос на книгу в равной степени исходил от тех, кто был рад увидеть ее новое издание, и от тех, кто только недавно узнал о ней. История на этом не заканчивается. Мы выпускаем «Очевидный Адамс» в течение 15 лет и продали 22 000 экземпляров. Думаю, мой отец был бы рад узнать об этом. Ему также было бы приятно узнать, что мы подписали соглашение на издание книги в Бразилии, на португальском языке! Редактор этого издания указал нам на совершенно очевидный недостаток наших предидущих изданий. Мы не давали читателям какую-либо информацию об авторе. Для исправления этого промаха мы добавили его краткую биографию в конце этой книги. Мы надеемся, что вы получите удовольствие от чтения и найдете полезной для себя эту маленькую историю, которой исполняется в этом году 80 лет, но которая по-прежнему не утратила своей силы. ^ Издатель Луисвилл, Кентукки Апрель 1995 г.

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС»

Стр 1 из 3Следующая ⇒

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС»

История успешного бизнесмена,
рассказанная Робертом Р.Апдеграффом

С комментариями о том, как делать очевидные вещи,
написанными автором много лет спустя
после выпуска самой книги

Издательство «Апдеграфф Пресс»
(The Updegraff Press,
2564 Cherosen Rd.
Louisville, KY 40205)

Копирайт 1916
Копирайт 1929
Копирайт 1953

THE UPDEGRAFF PRESS.

Все права сохранены, перепечатка запрещена

Издание шестое,
В честь восьмидесятилетия со дня выхода первого издания

ИСТОРИЯ «ОЧЕВИДНОГО АДАМСА»

Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом.
В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги.
Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь «Очевидный Адамс» в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге».
«Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени — людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H.Gary), главы компании U.S.Steel, который написал благодарное письмо автору после прочтения этой книги.
Это было почти полвека назад. За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы.
В течении нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание.
Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная.

Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное».

* * *

То, что Вы прочитали выше, было написано в 1953 году автором, моим покойным отцом Робертом Р.Апдеграффом (Robert R.Updegraff) (1889-1977), когда он опубликовал «популярную» редакцию своей книги. В это время он планировал закончить свою работу в качестве бизнес-консультанта и основал издательство The Updegraff Press, LTD. Of Scarsdale, New York с целью публикации некоторых своих работ.
Однако он вскоре обнаружил, что его клиенты были против его ухода на пенсию и по-прежнему не оставляли ему достаточно времени для публикации своих книг. В результате он передал права на издание нескольких книг издательству Executive Development Press, Inc., Littleton, New Hampshire. Однако в 1974 году эта компания решила закрыть свой издательский бизнес и вернула права на издание книг моему отцу. К моменту своей смерти в 1977 году он еще не нашел нового издателя для «Очевидного Адамса».
Разбирая бумаги в его офисе, я понял из его корреспондеции, что интерес к «Очевидному Адамсу» сохранился, но я не сразу осознал тогда, насколько сильным был этот интерес. Наконец, в начале 1980 года я получил достаточно заказов для того, чтобы сделать новый тираж коммерчески привлекательным. Нам удалось получить некоторую рекламную поддержку, и в тот год мы напечатали 5000 экземпляров. Спрос на книгу в равной степени исходил от тех, кто был рад увидеть ее новое издание, и от тех, кто только недавно узнал о ней.
История на этом не заканчивается. Мы выпускаем «Очевидный Адамс» в течение 15 лет и продали 22 000 экземпляров. Думаю, мой отец был бы рад узнать об этом. Ему также было бы приятно узнать, что мы подписали соглашение на издание книги в Бразилии, на португальском языке! Редактор этого издания указал нам на совершенно очевидный недостаток наших предидущих изданий. Мы не давали читателям какую-либо информацию об авторе. Для исправления этого промаха мы добавили его краткую биографию в конце этой книги.
Мы надеемся, что вы получите удовольствие от чтения и найдете полезной для себя эту маленькую историю, которой исполняется в этом году 80 лет, но которая по-прежнему не утратила своей силы.

Норман С. Апдеграфф (Norman C.Updegraff),
Издатель

Луисвилл, Кентукки
Апрель 1995 г.

ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС

Одинокий человек сидел за столиком у окна в Комнате Диккенса отеля «Тип Топ Инн» в Чикаго. Он только что закончил обед и теперь ждал, пока принесут заказанный им черный кофе.
В комнату вошли два мужчины и заняли соседний с ним столик. Немного погодя один из них взглянул на человека у окна.

— Видишь того мужчину? — прошептал он своему спутнику.

— Да, — ответил тот, равнодушно глядя в указанном направлении.

— Так вот, это Очевидный Адамс.

— Да что ты? — на этот раз он резко развернулся в своем кресле чтобы как следует рассмотреть наиболее часто упоминаемого человека во всем рекламном бизнесе. — С виду обычный человек, правда?

— Да, если судить по внешнему виду, я бы никогда не подумал, что это знаменитый Очевидный Адамс из крупнейшего рекламного агентства в Нью-Йорке. И, по правде говоря, я не вижу причин, почему из него делают этакого божка мира бизнеса.

— Я слышал пару-тройку раз, как он выступал на собраниях Лиги Рекламы (AdLeague), но он ни разу не сказал ничего такого, чего бы мы не знали и без него. Хотя, похоже, он запугал немало людей. Признаюсь, что он меня разочаровал.

Забавно, но именно так большинство непрофессионалов и говорят об Адамсе. И, тем не менее, этот самый Адамс продолжает оставаться важным фактором успеха большего числа хорошо известных бизнесов, чем какой-либо другой профессионал-одиночка.

Даже в тот момент, когда двое мужчин обсуждали его, он творил историю бизнеса. Перевернув меню лицевой стороной вниз, он рисовал линии и делал пометки на обратной стороне. Если бы кто-то заглянул ему через плечо, результат этой работы показался бы бессмысленным, но Адамс, по-видимому, был доволен: он решительно кивнул головой, как бы соглашаясь с самим собой, и спрятал меню в карман, когда подобострастный официант подбежал к нему, чтобы помочь надеть пальто.

Полчаса спустя в библиотеке великолепного дома в Айове раздался телефонный звонок. Мужчина, сидевший перед камином в большом кресле красного дерева, поднялся и снял трубку только после второго звонка.

— Алло? — раздраженно бросил он, недовольный этим вторжением в свои мысли. — Алло! Алло! О, это вы, мистер Адамс. Я не ожидал услышать вас так скоро. Вы сейчас где? В Чикаго? Вы придумали план? Да что вы? Да, я только что сидел здесь и обдумывал его сам, изжевал три сигары в труху, пока пытался придумать, что нам делать с этим.

Затем в роскошной библиотеке воцарилась тишина, которую вскоре нарушили звуки, похожие на одобрительное ворчание.

— Я понял вашу идею. Да, я думаю они с этим справятся! Я уверен, что справятся — у них нет выбора. Это превосходная идея и я думаю, что это поможет добиться цели! Замечательно, приезжайте ночным поездом, я пошлю машину на станцию, чтобы вас встретили утром. Спокойной ночи.

Долгую минуту человек в библиотеке стоял и задумчиво смотрел в камин. «Почему, черт побери, никто из нас не мог додуматься до этого? Это ведь самое естественное решение в мире, но нам нужно было пригласить человека из Нью-Йорка чтобы ткнуть нас в него носом. В любом случае, этот Адамс — просто чудо!» И, адресовав эти слова к железной подставке в камине, он вытащил четвертую сигару, которую, наконец, выкурил с удовольствием».

Теперь вы послушали и другую сторону. Так говорят об Адамсе профессионалы.
Но мы начали рассказывать историю с конца. Для того, чтобы познакомить вас с Очевидным Адамсом, и для понимания секрета его успеха мы должны начать с начала его жизни.
Она очень интересная, эта история бедного мальчика, который начал свою жизнь как Оливер Б. Адамс (Oliver B.Adams) в маленьком бакалейном магазине в небольшом городке Новой Англии, а потом вырос до «Очевидного Адамса», которого знает теперь любой человек в мире бизнеса.

По-видимому, Адамс родился в семье очень бедных, много и тяжело работающих родителей. Образование он получил в обычной провинциальной школе. Когда Оливеру было двенадцать лет, его отец умер, и мальчик начал работать в магазине. Он был совершенно обычным ребенком, не особенно активным и редко высказывавшим какие-нибудь яркие и необычные идеи, но, тем не менее, каким-то загадочным образом дела в магазине, где он работал, шли очень хорошо, и бизнес продолжал расти из года в год. Каждый, кто знал старого Неда Сноу (Ned Snow) — бакалейщика и владельца магазина — сказал бы вам, что дела шли хорошо вовсе не потому, что Нед хорошо управлял бизнесом, поскольку он не принадлежал к числу тех, кто умеет выращивать что бы то ни было — он мог разве что врастать в обратном направлении. Так жизнь и шла своим чередом, пока старый Сноу не заболел и умер. Магазин был продан, Оливер остался без работы.
Никто точно не знает, что происходило в следующие шесть лет жизни Адамса, и он не особенно много рассказывает об этом времени. Когда бакалейный магазин, где он работал, был продан, он взял небольшую сумму денег, которую ему удалось скопить, и уехал в Нью-Йорк, где днем работал на рынке, а после работы посещал вечернюю школу.
Однажды произошло особенное событие. В конце последнего года обучения в вечерней школе директор школы организовал серию встреч по профессиональной ориентации для старших учеников. На первую из встреч был приглашен для выступления Джеймс Б.Освальд (James B.Oswald), президент знаменитого «Рекламного Агентства Освальда» (Oswald Advertising Agency). В те дни Освальд был в расцвете лет и сил, будучи при этом блестящим, интересным и умным оратором, умевшим приспосабливать темы, о которых он говорил, к нуждам и интересам своих слушателей — что, возможно, и принесло ему успех в сфере рекламы.
В течение всего его выступления молодой Оливер Адамс сидел, как зачарованный. Это была его первая встреча с миром большого бизнеса, и ему казалось, что Освальд — это самый выдающийся человек, которого он когда-либо встречал. После лекции Оливер подошел, чтобы пожать ему руку.

 

По дороге домой он обдумывал то, что мистер Освальд говорил о рекламном бизнесе.

Готовясь ко сну в своей маленькой комнате на треьем этаже, он все еще думал о человеке по имени Освальд и пришел к выводу, что это, должно быть, прекрасный человек. Натянув на себя одеяло и зарывшись лицом в подушку, он решил, что хотел бы работать в рекламном бизнесе. И, уже проваливаясь в сон, он понял, что хотел бы работать у такого человека, как Освальд.
Проснувшись на следующее утро, он понял, что две последние мысли слились воедино: он хотел бы работать в рекламном бизнесе — и работать у Джеймса Б.Освальда. Теперь естественным — по крайней мере естественным для Оливера Адамса — шагом было пойти и поговорить с этим джентельменом. Хотя эта идея немного пугала Оливера, он ни на минуту не усомнился в том, что это нужно сделать. И в два часа дня, поскольку в это время поток посетителей рынка был небольшим, он отпросился с работы на пару часов. Тщательно вычистив обувь и почистив одежду, он отправился в большое офисное здание, в котором находилось «Рекламное Агенство Освальда».
Девушка в приемной сообщила его имя по телефону мистеру Освальду, после чего сказала ему, что мистер Освальд занят. Оливер на минуту задумался.

— Скажите ему, что я смогу ждать час и десять минут, — сказал он ей.

Девушка удивленно посмотрела на него: обычно люди не просили передать подобные сообщения большому начальнику. Но было что-то в простой прямоте этого парня, что делало его просьбу совершенно естественной.
К своему собственному удивлению она передала это сообщение шефу слово в слово.

— Он встретится с вами через двадцать минут,— сообщила она, вернувшись в приемную.

Джеймс Освальд любит рассказывать сегодня о состоявшемся тогда интервью:

— Вошел молодой Адамс, серьезный как дьякон. Я не узнал в нем одного из тех молодых ребят, с которыми я встречался накануне вечером, пока он не представился и не напомнил о нашей встрече. Потом он продолжил говорить, сказав, что все обдумал и решил, что хочет начать работать в рекламном бизнесе, и при этом работать у меня. Поэтому он здесь.

Я внимательно посмотрел на него. Мне он показался совершенно обычным юношей, довольно вялым, лишенным особой привлекательности. Затем я задал ему несколько вопросов, чтобы посмотреть, насколько он находчив и остроумен. Он отвечал на вопросы с готовностью, но ответы его не были особенно интересными. Пожалуй, он мне нравился, но ему не хватало живости — той способности схватывать на лету, которая необходима в рекламном деле. Наконец, я сказал ему — максимально мягко — что я думаю, что он не создан быть рекламщиком, и что мне очень жаль, но я не могу взять его на работу и по-отечески советую отказаться от этой идеи. Это была в самом деле тщательно продуманная маленькая речь, доброжелательная, но твердая.
Он достаточно спокойно принял мой ответ. Но вместо того, чтобы начать уговаривать меня дать ему шанс, он поблагодарил меня за интервью и сказал, поднимаясь, чтобы уйти:

— Понимаете, мистер Освальд, я решил, что хочу получить работу в сфере рекламного бизнеса, и хочу работать именно у вас, поэтому я подумал, что очевидная вещь, которую я должен был сделать, это прийти и сказать вам об этом. Вы, похоже, не думаете, что я справился бы с этой работой, поэтому мне нужно будет обдумать, каким образом я смогу доказать вам обратное. Я пока не знаю, как я смогу это сделать, но я позвоню вам снова, как только найду решение. Спасибо за уделенное мне время. До свидания.

Ну знаете, я почувствовал, что меня осадили! Вся моя маленькая речь пропала даром. Он даже не принял в расчет мой вердикт! Минут пять я сидел и размышлял об этом. Я был раздражен тем, что меня посадил в лужу мальчишка, причем сделал это так учтиво, но вместе с тем определенно. Весь остаток дня я чувствовал себя ужасно раздосадованным.
Вечером, по дороге домой, я снова обдумал произошедшее. В моей памяти засело одно предложение: » Я хочу получить работу в сфере рекламного бизнеса, и хочу работать именно у вас, поэтому я подумал, что очевидная вещь, которую я должен был сделать, это прийти и сказать вам об этом».

Это задело меня за живое: многие ли из нас имеют достаточно здравого смысла, чтобы видеть очевидные вещи? И у скольких из нас есть достаточно настойчивости в следовании нашим представлениями об очевидных вещах? Чем больше я об этом думал, тем больше я убеждался в том, что в нашей организации должно найтись место для парня, у которого было достаточно мудрости увидеть очевидное, а затем просто пойти и сделать это, без суеты и шума!
И, честное слово, на следующее утро я послал за парнем и дал ему работу в архиве, где хранились периодические издания».

Это было двадцать лет назад. Сегодня Оливер Б. Адамс — вице-президент и директор «Рекламного Агенства Освальда». Старый Освальд появляется в офисе один или два раза в неделю чтобы поболтать с Адамсом, и, конечно, он всегда посещает собрания совета директоров, но во всех остальных случаях руководит бизнесом Адамс.

Все это произошло достаточно естественно, и стало возможным благодаря той самой «проклятой очевидности», как ее добродушно охарактеризовал старина Освальд.

Не проработав на своей должности в архиве и месяца, Адамс пришел к своему шефу и предложил измененить метод работы. Шеф выслушал его и спросил, что они выигрывают при этом. Адамс сказал, что изменение сэкономило бы около четверти времени и снизило бы затраты труда по обработке, а ошибки стали бы почти невозможны. Изменение было простым, и он получил согласие на это нововведение. После того, как работа по новой схеме продолжалась три месяца, Адамс снова пришел к своему шефу и сказал, что новый план работает так хорошо, что его работу могла бы выполнять девушка, получающая две трети его оклада. Не найдется ли чего-нибудь получше для него? Он сказал, что заметил, что сотрудники службы рекламных текстов вынуждены работать в ночные смены, и поинтересовался, не могли бы они в будущем начать обучение нового сотрудника, чтобы разгрузить остальных. Его шеф улыбнулся и велел ему возвращаться к работе. «Ты не Джон-на-все-руки мастер». Оливер ушел, но все же начал писать тексты в свободное от основной работы время.

Аврал в отделе рекламных текстов был связан с большой рекламной кампанией калифорнийской «Ассоциации Производителей Консервов из Персиков». Адамс принялся изучать все, хоть как-то связанное с персиками. Он думал, изучал, мечтал и ел персики — свежие, консервированные и маринованные. Он запросил правительственные бюллетени. Он проводил свои вечера за изучением технологии консервирования.

В один из рабочих дней он сидел за своим маленьким столом в архиве периодики, добавляя последние штрихи к рекламному объявлению, к которому он уже написал текст и сделал эскиз. К нему зашел начальник отдела рекламных текстов и попросил найти старый номер одной из газет, хранившихся в его подшивках. Адамс пошел за ней, оставив свое рекламное объявление на столе. Оно попалось на глаза шефу, стоявшему рядом в ожидании.
В заголовке было написано: «Шесть минут от сада до консервной банки». Ниже были расположены эскизы рисунков, иллюстрирующих шесть операций, необходимых при консервировании персиков, при этом каждый из рисунков сопровождался отдельным заголовком и кратким описанием процесса:

Горы Голландии

«В Голландии нет гор».

Вот и ответ, решил я. Никакого секрета нет — это очевидно!

ПЯТЬ ТЕСТОВ НА ОЧЕВИДНОСТЬ

* * *

Возвращаясь в 1916 год, когда «Очевидный Адамс» был опубликован впервые, я думал, что будет достаточно просто помочь деловым людям делать «очевидное»: что будет достаточно просто указать на очевидное решение или курс действий.
Но я сильно ошибался. Я обнаружил, что в большинстве ситуаций почти все мы будем, выражаясь фигурально, ездить из Нью-Йорка в Миннеаполис через Нью-Орлеан, вместо того, чтобы выбрать прямой — и очевидный — маршрут.
Проблема в том, что очевидное имеет склонность быть таким простым и обычным, что никак не притягивает воображение. Нам всем нравятся гениальные идеи и остроумные планы, которые могут служить предметом интересного разговора за ланчем в клубе. А очевидное же, увы — так очевидно!
И тем не менее, во всех наших делах очевидность обычно срабатывает очень хорошо, и в бизнесе обеспечивает надежность и доходность.
Потом я сделал второе открытие: мы все склонны прилагать слишком много усилий, чтобы найти очевидное. Мы пытаемся делать это одной только силой логики.
Логическое мышление — самый коварный из умственных процессов. То, что мы со всей убежденностью считаем очевидным решением или планом действий, часто оказывается совершенно неочевидным, а всего лишь рационалистически обоснованным.
Как же тогда мы узнаем очевидное?
За долгие годы я разработал пять тестов на очевидность. Они не являются точным рецептом. В этом сложном и быстро меняющемся мире вообще нет ничего, что можно получить, просто следуя рецепту. Но эти тесты — хорошие эмпирические правила.

* * *

ПЕРВЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ я позаимствовал у Кеттеринга (Kettering) из «Дженерал Моторс», который повесил его на стену в исследовательском корпусе «Дженерал Моторс» в Дейтоне: «Как только мы решим эту проблему, она станет простой».

Очевидное почти всегда просто — так просто, что иногда целое поколение мужчин и женщин смотрит на него и не замечает. Каждый раз, когда идея затейлива, оригинальна или сложна, мы должны предполагать это. Предполагать, что, возможно, она не очевидна.

История науки, искусств и больших открытий в мире бизнеса — это история людей, идущих, спотыкаясь, от простых решений к сложным проблемам. Мудрое высказывание мистера Кеттеринга можно перефразировать так: «Как только мы найдем решение, оно будет очевидным».

* * *

ВТОРОЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ заключен в вопросе: «Близко ли это человеческой натуре?»

Если вы не чувствуете себя уверенным, что ваша идея или план будут поняты — и приняты — вашей матерью, женой, братьями, сестрами и прочими родственниками, соседом по дому, человеком, который работает за соседним столом или на соседнем станке, механиком, ремонтирующем вашу машину, вашим священником, парикмахером, директором продуктового магазина, где делает закупки ваша жена, цветным мальчишкой, чистящим вашу обувь, вашей тетушкой Мэри, вашей секретаршей, вашим соседом в пригородном поезде, отходящем в 5:29, вашими близкими друзьями — если вы чувствуете себя неуютно, объясняя вашу «очевидную» идею этим людям — возможно, она не очевидна.

Эти люди увидят самую сущность идеи, незамутненную профессиональными или техническими знаниями, и свободную от ограничений, которые приходят с опытом. Все вместе они представляют собой человеческую натуру в разрезе, а натура человека выполняет или разрушает любой план, а также аннулирует решение любой проблемы. Это контролирующий фактор в жизни и бизнесе, науке и искусстве.

Идет ли речь о продажах людям товаров, получении их поддержки, ведении их определенным курсом действий или убеждении их в необходимости отказаться от многолетней привычки — если метод, которым вы делаете это, не соответствует человеческой натуре, вы зря потратите время, деньги и усилия, пытаясь достичь своей цели.

Любопытно, что общество очень очевидно в своих реакциях — потому что общественное сознание просто, ясно и бесхитростно.

* * *

ТРЕТИЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Запишите все на бумаге».

Опишите свою идею, проект или план одно— или двусложными словами, как если бы вы объясняли это ребенку.

Можете ли Вы сделать это в двух или трех коротких абзацах так, чтобы текст имел смысл? Если нет, и объяснение получается длинным, сложным и многословным — тогда, скорее всего, идея не очевидна. Потому что, повторюсь, «Как только мы решим эту проблему, она станет простой».

Ни одна идея или план, программа или проект не являются очевидными, если не могут быть поняты и выполнены людьми среднего интеллектуального уровня.

Часто попытка выразить идею или написать план на бумаге автоматически выявит их слабые места или сложности в выполнении. Иногда процесс изложения на бумаге покажет вам, что неправильно в вашем мышлении, и подскажет простое и очевидное решение. Определенно, записать все на бумаге — это быстрый способ увидеть, что у вас есть, или чего у вас нет!

* * *

ЧЕТВЕРТЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Зажигает ли это умы людей?»

Если после того, как вы рассказали о своей идее, изложили ваше решение проблемы или объяснили ваши план, проект или программу, люди говорят: «Почему же мы не подумали об этом раньше?», вы можете считать себя обнадеженным. Поскольку очевидные идеи очень часто вызывают именно такую реакцию в умах людей.

Во многих отношениях именно с этого момента дело можно считать решенным без дальнейших объяснений или дискуссий. Это просто слишком очевидно для того, чтобы имелась необходимость продолжать рассмотрение вопроса. Однако, даже при такой реакции будет мудро отложить окончательное решение на день или два.

Потому что иногда существуют скрытые изъяны, которые можно обнаружить только наутро, предварительно хорошо выспавшись ночью.

Если идея не «зажигает» умы, если она требует длинных объяснений и многочасовых обсуждений, то она либо неочевидна, либо вы сами еще не продумали все как следует и не сократили до очевидной простоты.

Ментальные «вспышки» можно узнать по тому, что люди говорят, по свету, который начинают излучать их лица, по одобрению, которое появляется в их глазах, когда они улавливают очевидную идею. Это один из безошибочных тестов на очевидность.

* * *

ПЯТЫЙ ТЕСТ НА ОЧЕВИДНОСТЬ: «Настало ли время?»

Многие идеи и планы, очевидные сами по себе, совершенно очевидно появляются «несвовременно». Проверка своевременности идеи так же важна, как и проверка самих идеи или плана.

Бывает, что время уже безвозвратно упущено. В таком случае очевидной вещью будет забыть об этой идее. В других случаях может случиться, что время для реализации идеи еще не пришло, тогда вам придется набраться терпения, но не терять бдительности, чтобы не пропустить подходящий момент.

Президент одной из крупнейших компаний по производству резины показал мне однажды свой «Шкаф будущего», где хранилось множество необычных предметов, опередивших свое время, полностью или частично сделанных из резины. Эти вещи были созданы в исследовательских лабораториях компании, но в то время их производство было слишком дорого, чтобы конкурировать с такими же предметами, изготовленными из других материалов. Поэтому они хранились «на полке» до тех пор, пока цена не становилась конкурентоспособной благодаря развитию более дешевых методов производства или повышению цен на продукцию конкурентов (некоторые из вещей из этого шкафа с того времени получили признание и успех на рынке и сегодня считаются вполне обыденными).

Вслед за первым тестом — требованием простоты — тест на своевременность является, возможно, самой важной проверкой очевидности плана или программы.
«Одна из главных добродетелей», — писал Эмерсон (Emerson) в своем «Журнале» (Journal) — «это своевременность. Мой сосед, каретный мастер, все лето делает сани, а всю зиму — легкие блестящие кабриолеты и фаэтоны для июня-августа: таким образом, в первый день открытия нового сезона у него все готово…»
Быть готовым означает быть своевременным, а быть своевременным — очевидное требование.

* * *

Обычно нет необходимости применять к появившейся идее, плану, проекту или программе все пять тестов очевидности. Но прежде чем пропустить какой-то из тестов, будет разумно вспомнить каждый из них и быть совершенно уверенным, что они не относятся к данному случаю. Это разумно, так как очевидно, и это очевидно, так как разумно защитить себя от нашей склонности слишком легко убеждать себя в том, что наши идеи хороши.

* * *

Даже когда мы совершенно уверены, что наша идея очевидна, наши проблемы на этом не заканчивается. Если только это не тот случай, который пройдет четвертый тест («Зажигает ли это умы людей?» ), то нам еще предстоит провести работу по продаже идеи. И продажа может быть немного более сложным делом, поскольку идея совершенно очевидна — для нас. И еще потому, что у нас есть тенденция быть нетерпеливыми с другими людьми, если они не «покупают» нашу идею с готовностью. Как объясняет Роберт Роулз (Robert Rawls) в своей работе «Тайм-аут для умственного пищеварения» («Time Out for Mental Digestion»), мы можем проводить дни, недели или месяцы, развивая нашу идею, и выучить наизусть все «за» и «против». Поэтому мы ожидаем, что другие примут идею немедленно — просто поверив нашему простому и ничем не подкрепленному авторитетному мнению. Но они почти никогда этого не делают. Им нужно время обдумать идею самостоятельно — «переварить» ее в уме — и это их право.
Поэтому нам надлежит объяснять наши идеи ясно и просто, предоставив другим возможность задавать все вопросы, которые они хотят задать.

Если мы мудры, мы будем поощрять их рассматривать нашу идею критически. Если она очевидна, она выдержит их вопросы и критику. Если нет, то это подозрительно. Тогда нам лучше самим еще раз взглянуть на нашу идею свежим и критическим взглядом.

* * *

ЭТИ ПЯТЬ ТЕСТОВ НА ОЧЕВИДНОСТЬ являются только наводящими на размышления. Каждый конкретный руководитель должен разработать свои собственные тесты. Задача заключается в том, чтобы быть уверенными, что мы не разрешаем себе быть уведенными в сторону нашим собственным энтузиазмом в отношении идеи или плана, с легкостью предполагая, что они очевидны. Делать очевидное не так просто, как кажется.

ОБ АВТОРЕ

Роберт Р. Апдеграфф. «ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС»

История успешного бизнесмена,
рассказанная Робертом Р.Апдеграффом

С комментариями о том, как делать очевидные вещи,
написанными автором много лет спустя
после выпуска самой книги

Издательство «Апдеграфф Пресс»
(The Updegraff Press,
2564 Cherosen Rd.
Louisville, KY 40205)

Копирайт 1916
Копирайт 1929
Копирайт 1953

THE UPDEGRAFF PRESS.

Все права сохранены, перепечатка запрещена

Издание шестое,
В честь восьмидесятилетия со дня выхода первого издания

ИСТОРИЯ «ОЧЕВИДНОГО АДАМСА»

Книга «Очевидный Адамс» была впервые опубликована как рассказ в Saturday Evening Post в апреле 1916 года. Хотя это была история человека, занимавшегося рекламой, ее быстро признали началом общей идеи, ставшей залогом необычайного успеха в профессиональном и бизнес-мире в целом.
В сентябре того же года, когда вышла публикация в Saturday Evening Post, издательство Harper & Brothers выпустило этот рассказ уже в виде книги.
Тираж был раскуплен сразу после выхода книги. New York Times писала в своей рецензии: «Молодому человеку, который собирается попытать счастья в рекламном бизнесе, следовало бы иметь «Очевидный Адамс» в качестве настольной книги. Более того, любой молодой человек, пытающийся добиться успеха в чем бы то ни было, может поучиться здравому смыслу и деловой хватке, о которых идет речь в этой небольшой по объему книге».
«Очевидный Адамс» вскоре стал легендарным персонажем. Его высказывания цитировали на бизнес-конференциях и заседаниях советов директоров. Руководители компаний писали автору, спрашивая, был ли герой новеллы реальным человеком, и если да, то нельзя ли воспользоваться его услугами. Его «очевидность» оказала влияние на мышление некоторых выдающихся лидеров промышленности того времени — людей уровня Элберта Х. Гэри (Elbert H.Gary), главы компании U.S.Steel, который написал благодарное письмо автору после прочтения этой книги.
Это было почти полвека назад. За прошедшие десятилетия два других издателя выпускали «Очевидного Адамса». Книга прочно заняла свое место среди классики и вошла в антологии бизнес-литературы.
В течении нескольких лет все переиздания книги расходились без остатка. Спрос на нее, в особенности со стороны руководителей компаний, желавших посеять ростки идеи этой истории в умах своих молодых директоров и креативного менеджмента, был настолько стабилен, что было подготовлено популярное издание.
Рассказ может показаться современному читателю слегка старомодным, и поначалу читатель может воспринять его просто как историю о рекламном агенте. Но в этой простой истории есть основная идея, одновременно универсальная и вневременная.

Исходя из собственного большого опыта, автор добавил к оригиналу рассказа пять способов тестирования очевидности и ясности идей и планов, и пять креативных предложений о том, как увидеть и как делать «очевидное».

* * *

То, что Вы прочитали выше, было написано в 1953 году автором, моим покойным отцом Робертом Р.Апдеграффом (Robert R.Updegraff) (1889-1977), когда он опубликовал «популярную» редакцию своей книги. В это время он планировал закончить свою работу в качестве бизнес-консультанта и основал издательство The Updegraff Press, LTD. Of Scarsdale, New York с целью публикации некоторых своих работ.
Однако он вскоре обнаружил, что его клиенты были против его ухода на пенсию и по-прежнему не оставляли ему достаточно времени для публикации своих книг. В результате он передал права на издание нескольких книг издательству Executive Development Press, Inc., Littleton, New Hampshire. Однако в 1974 году эта компания решила закрыть свой издательский бизнес и вернула права на издание книг моему отцу. К моменту своей смерти в 1977 году он еще не нашел нового издателя для «Очевидного Адамса».
Разбирая бумаги в его офисе, я понял из его корреспондеции, что интерес к «Очевидному Адамсу» сохранился, но я не сразу осознал тогда, насколько сильным был этот интерес. Наконец, в начале 1980 года я получил достаточно заказов для того, чтобы сделать новый тираж коммерчески привлекательным. Нам удалось получить некоторую рекламную поддержку, и в тот год мы напечатали 5000 экземпляров. Спрос на книгу в равной степени исходил от тех, кто был рад увидеть ее новое издание, и от тех, кто только недавно узнал о ней.
История на этом не заканчивается. Мы выпускаем «Очевидный Адамс» в течение 15 лет и продали 22 000 экземпляров. Думаю, мой отец был бы рад узнать об этом. Ему также было бы приятно узнать, что мы подписали соглашение на издание книги в Бразилии, на португальском языке! Редактор этого издания указал нам на совершенно очевидный недостаток наших предидущих изданий. Мы не давали читателям какую-либо информацию об авторе. Для исправления этого промаха мы добавили его краткую биографию в конце этой книги.
Мы надеемся, что вы получите удовольствие от чтения и найдете полезной для себя эту маленькую историю, которой исполняется в этом году 80 лет, но которая по-прежнему не утратила своей силы.

Норман С. Апдеграфф (Norman C.Updegraff),
Издатель

Луисвилл, Кентукки
Апрель 1995 г.

ОЧЕВИДНЫЙ АДАМС

Одинокий человек сидел за столиком у окна в Комнате Диккенса отеля «Тип Топ Инн» в Чикаго. Он только что закончил обед и теперь ждал, пока принесут заказанный им черный кофе.
В комнату вошли два мужчины и заняли соседний с ним столик. Немного погодя один из них взглянул на человека у окна.

— Видишь того мужчину? — прошептал он своему спутнику.

— Да, — ответил тот, равнодушно глядя в указанном направлении.

— Так вот, это Очевидный Адамс.

— Да что ты? — на этот раз он резко развернулся в своем кресле чтобы как следует рассмотреть наиболее часто упоминаемого человека во всем рекламном бизнесе. — С виду обычный человек, правда?

— Да, если судить по внешнему виду, я бы никогда не подумал, что это знаменитый Очевидный Адамс из крупнейшего рекламного агентства в Нью-Йорке. И, по правде говоря, я не вижу причин, почему из него делают этакого божка мира бизнеса.

— Я слышал пару-тройку раз, как он выступал на собраниях Лиги Рекламы (AdLeague), но он ни разу не сказал ничего такого, чего бы мы не знали и без него. Хотя, похоже, он запугал немало людей. Признаюсь, что он меня разочаровал.

Забавно, но именно так большинство непрофессионалов и говорят об Адамсе. И, тем не менее, этот самый Адамс продолжает оставаться важным фактором успеха большего числа хорошо известных бизнесов, чем какой-либо другой профессионал-одиночка.

Даже в тот момент, когда двое мужчин обсуждали его, он творил историю бизнеса. Перевернув меню лицевой стороной вниз, он рисовал линии и делал пометки на обратной стороне. Если бы кто-то заглянул ему через плечо, результат этой работы показался бы бессмысленным, но Адамс, по-видимому, был доволен: он решительно кивнул головой, как бы соглашаясь с самим собой, и спрятал меню в карман, когда подобострастный официант подбежал к нему, чтобы помочь надеть пальто.

Полчаса спустя в библиотеке великолепного дома в Айове раздался телефонный звонок. Мужчина, сидевший перед камином в большом кресле красного дерева, поднялся и снял трубку только после второго звонка.

— Алло? — раздраженно бросил он, недовольный этим вторжением в свои мысли. — Алло! Алло! О, это вы, мистер Адамс. Я не ожидал услышать вас так скоро. Вы сейчас где? В Чикаго? Вы придумали план? Да что вы? Да, я только что сидел здесь и обдумывал его сам, изжевал три сигары в труху, пока пытался придумать, что нам делать с этим.

Рекомендуемые страницы:

Явных Адамсов | The Obvious Resource Book & Audio

Добро пожаловать на сайт Obvious Adams .org
— , где находятся ресурсы Obvious Adams в Интернете.

Ищете очевидных Адамсов?

Если вы ищете Obvious Adams, вы попали в нужное место! Если вы попали на эту страницу, несомненно, вы уже слышали немного об этом известном и редком маркетинговом тексте.

Видите ли, непреходящий том Роберта Р. Апдеграффа, Очевидный Адамс История успешного бизнесмена , сразу стал хитом, когда он был впервые опубликован в 1916 году, и он оставался настолько популярным, что, если вы найдете оригинал, вы будете держит предмет настоящего коллекционера.

Когда вы скачаете и прочтете книгу «Очевидный Адамс», вы сможете оценить всю мощь этой классической истории менее чем за пару часов чтения. Но, как и многие до вас, вы, вероятно, будете впечатлены силой простых идей, содержащихся в книге.

Мы надеемся предоставить вам этот материал, чтобы поделиться с вами уроками этого успешного бизнесмена и помочь вам использовать их для вашей карьеры и личного успеха.

Слишком часто современные маркетологи ищут комплексные, многогранные, мультимедийные маркетинговые решения… Когда им действительно стоит искать… Очевидное .

Если вы можете создать привлекательное сообщение, которое очевидно для вас, , скорее всего, оно станет очевидным и для всех остальных, включая вашего клиента … И когда ваше сообщение очевидно для вашего клиента, они смогут понять вас и купить. Разве не поэтому вы в первую очередь интересовались маркетингом?

Так почему же важно быть очевидным в маркетинге?

Как мы уже начали описывать ранее, в наши дни маркетологам доступно так много вариантов.Все больше и больше технологических решений, онлайн-решений, цифровых решений, решений для магазинов и медиа-решений. Не говоря уже о растущем числе продавцов и компаний, пытающихся убедить современных маркетологов в том, что у них есть правильное решение для продвижения и развития своего бренда, продуктов и бизнеса.

Но реальность такова, что по мере развития и увеличения количества опций становится все легче и легче упускать из виду оптимальное решение — то, которое действительно находит наибольший отклик и имеет наибольшее значение для вашего целевого клиента.Если они этого не получат, они погибнут. И если они потеряны, они не купят.

И именно здесь проявляется сила сообщения Роберта Р. Апдеграффа. В «Obvious Adams» он дает нам подробный обзор реальных маркетинговых ситуаций, к которым мы все можем иметь отношение. Он обсудил подход, который использовал очевидный Адамс для достижения своих замечательно успешных бизнес-результатов . И он показывает нам, как мы можем начать применять эти простые, но очевидные знания и методы в наших мирах; начиная с сегодняшнего дня.

Помимо легкости применения и простоты, самое лучшее в этой истории — то, что она настолько коротка, что ее можно прочитать всего за пару часов…

Читать книгу полностью: Очевидный Адамс История успешного бизнесмена

Вы можете скачать и прочитать полную книгу прямо здесь с этого сайта. Нажмите кнопку «Электронная книга» в верхнем меню выше, чтобы получить мгновенный доступ к электронной книге.

Слушайте полную аудиокнигу Obvious Adams

Если вы предпочитаете аудиокниги чтению написанного слова, вам понравится наша профессионально изданная аудиокнига, к которой вы также можете получить доступ к аудиокниге, нажав кнопку аудиокниги в верхнем меню на этой странице, и наслаждаться многократным прослушиванием на вашем iPod, iPhone или MP3-плеере ,

Удачи при применении очевидного!

Мы желаем вам всяческих успехов в , применяя уроки маркетинга из Obvious Adams и извлекая пользу из The Obvious!

,

История успешного бизнесмена Роберта Р. Апдеграффа

Agora Copy Camp рекомендовал эту книгу. Рейтинг основан на том, как я бы оценил книгу по сравнению с другими прочитанными мною книгами.

Книга следует простому формату «установка-график-панчлайн». Хотя это короткая и простая история, урок очень важен. Короткого пути к успеху нет. Подумайте, что нужно сделать, и действуйте в соответствии с этим. Достичь чего-либо так просто. Для такого чрезмерно мыслящего человека, как я, я бы поступил правильно, если бы реализовал эту линию мышления, пока она не стала второй натурой.

Основной урок кратко изложен в этой книге.

Agora Copy Camp рекомендовала эту книгу. Рейтинг основан на том, как я бы оценил книгу по сравнению с другими прочитанными мною книгами.

Книга следует простому формату «установка-график-панчлайн». Хотя это короткая и простая история, урок очень важен. Короткого пути к успеху нет. Подумайте, что нужно сделать, и действуйте в соответствии с этим. Достичь чего-либо так просто. Для такого чрезмерно мыслящего человека, как я, я бы поступил правильно, если бы реализовал эту линию мышления, пока она не стала второй натурой.

Ключевой урок резюмируется в этом отрывке:
«… Я серьезно задумался над этим вопросом и решил, что выделение очевидного, что предполагает анализ, и анализ предполагает мышление, и я полагаю, профессор Зуэблин прав, когда он говорит, что думать — это самая тяжелая работа, которую когда-либо приходилось выполнять многим людям, и им не нравится делать больше, чем они могут помочь. Они ищут королевскую дорогу через кратчайший путь в виде хитроумная схема или трюк, которые они называют очевидными вещами, но их вызов не делает этого таковым.Они не собирают все факты, а затем анализируют их, прежде чем решить, что на самом деле является очевидным, и поэтому упускают из виду первый и самый очевидный из всех принципов бизнеса. Почти всегда в этом разница между мелким бизнесменом и большим, успешным. Многие мужчины из малого бизнеса имеют обостренный случай бизнес-астигматизма, который можно вылечить, если бы они сделали очевидную вещь, вызвав какого-нибудь специалиста по бизнесу, чтобы исправить свое видение и дать им истинное представление о своем бизнесе и методах.И то же самое можно сказать о многих крупных предприятиях ».

« Бизнес »можно заменить словом« человек »в целях саморазвития. Получите истинное представление о себе, решите, чем вы хотите заниматься, составьте план о том, как туда добраться и принять меры.

Избегайте коротких путей (5 минут в день для стройной фигуры! 10 способов быстро разбогатеть! 15 вещей, которые вы можете сделать, чтобы женщины полюбили вас! и т. д.) факты, чтобы вы могли составить очевидный план, как добраться туда

В большинстве случаев очевидный план потребует много работы и дисциплины.И очевидный план может противоречить тому, как это делают «все остальные», например, пойти прямо к генеральному директору на работу. Но шансы на успех намного выше, если следовать фактам.

.

очевидных Адамсов PDF | Бесплатная загрузка PDF-книги

Очевидный Адамс PDF

Загрузите копию бесплатного PDF-документа Obvious Adams здесь.

Нажмите на обложку электронной книги, чтобы загрузить ее и получить мгновенный доступ.

После того, как вы скачали бесплатную копию PDF-файла Obvious Adams, мы рекомендуем вам прочитать его несколько раз.

«Мэдисон Авеню Грейт», Дэвид Огилви однажды сказал о другой известной рекламной книге: «Научная реклама:

«Никому нельзя позволять иметь какое-либо отношение к рекламе, пока он не прочитает эту книгу семь раз.Это изменило ход моей жизни ».

Мы считаем, что то же самое можно сказать и о , Obvious Adams PDF . Если вы только что скачали PDF-файл Obvious Adams или вам повезло, что вы нашли его оригинальную копию, мы рекомендуем вам повторно прочитать его.

При многократном чтении бесплатно загружаемого Obvious Adams PDF вы обнаружите, что простая и вневременная мудрость, которую он передает, становится частью вашего естественного рекламного подхода.Это означает, что вы окажете себе и своим клиентам огромную услугу, создав очевидную рекламу, которая заставит людей обратить внимание, понять и купить.

Obvious Adams PDF — За пределами исходного текста

Если вам понравился PDF-файл Obvious Adams, возможно, вам также будет интересно узнать об его авторе, Роберте Р. Апдеграффе.

В качестве альтернативы, после того, как вы прочитали PDF-файл Obvious Adams, вы можете решить, что хотели бы, чтобы его мудрость была доступна вам в виде MP3-файла Obvious Adams или аудиокниги Obvious Adams, которые вы также можете приобрести на этом сайте.

Мы надеемся, что вам понравился PDF-файл Obvious Adams, и желаем вам успехов в рекламе.

Дополнительная рекламная информация

Конечно, делать ваши рекламные сообщения очевидными — это только один подход, хотя и невероятно эффективный. Есть много методов, которые вы можете использовать, чтобы охватить своего целевого потребителя и сообщить о своих преимуществах с помощью новых, а также традиционных и проверенных методов рекламы. Чтобы узнать больше о новых рекламных технологиях, мы рекомендуем вам изучить последние идеи на сайте www.Advertisingmethods.org

,

Adams — EvaWiki — An Evangelion Wiki

Adams (ア ダ ム ス, Adamusu ) — это четыре сияющих гиганта, присутствующих на Second Impact, которые играют важную постоянную роль в непрерывности New Theatrical Edition. В настоящее время о них доступно очень мало конкретной информации.

Детали

Все Адамы в форме «гигантов света» немного отличаются по внешнему виду, но все обладают ореолом и крыльями. Спустя пятнадцать лет после Второго удара Врата Гуфа все еще открыты над Антарктидой, а четыре креста, предположительно созданные отдельными Адамами, все еще присутствуют.Неизвестно, остается ли Южный полюс в этом состоянии по состоянию на Evangelion 3.0 .

Вопреки тому, что подразумевает название — то есть, что они заменяют роль Адама из Neon Genesis Evangelion , и, таким образом, являются Первым ангелом этого пересказа — они не кажутся Первым ангелом в совокупности. В Ева 3.0 Каору Нагиса заявляет, что он сам является Первым Ангелом (хотя он претерпевает «Падение» 13 числа в результате событий фильма).Однако отсутствие информации о самом Каору по-прежнему оставляет много возможностей для изучения того, что именно он имел в виду под этим заявлением и что это означает с точки зрения его истинной природы и связи с другими ангелами.

Тем не менее, — это , что известно, что Ева-13 (двойная пилотируемая Каору и Синдзи) является «выжившей при Адамсе» ( Адамс но икинокори ). Это раскрывается Мари, когда Ева-13 становится сияющим гигантом и преодолевает Фазу 3 DMS (также известную как Псевдоэволюция Евы). Поскольку Адамы сами были сияющими гигантами, «псевдоэволюция» может означать «не эволюционировать в новая форма, но возвращающаяся к старой », значение слова« выживший Адамс »становится ясным: Евангелион 13 был одним из четырех гигантов, участвовавших во Втором ударе, и пережил это событие только для того, чтобы быть захваченным человечеством и преобразованным в Евангелиона.

Ева-13 поразительно похожа на Еву-01. Более того, светящееся существо, в которое псевдоэволюционирует Ева-01 в конце Ева 2.0 при почти третьем ударе («продолжение Второго удара»), напоминает «трехглазого» Адама, увиденного при втором ударе. Интересно, что у трехглазого Адамса область груди вырезана из кадра, что не позволяет зрителю подтвердить, действительно ли два ядра, которые проявляет сияющая гигантская форма Евы-01, изначально присутствовали на этом конкретном Адамсе.Однако на логотипе IPEA появляется трехглазое существо, визуально напоминающее светового гиганта Адама из NGE; и если дизайн логотипа интерпретируется определенным образом, у существа оказывается два ядра. Три глаза, два ядра — такие же, как у Евы-01, хотя логотип предшествовал псевдоэволюции Евы-01. Вдобавок, Рицуко заявляет в «Почти третьем ударе», что пробуждающаяся Ева-01 «возвращается к своей первоначальной форме» и «превращается в конденсат энергии», что вместе с другими точками делает истинную природу Евы-01 как Адамса. вчистую.

	Ева-01 при третьем ударе	Крупный план третьего «глаза»

Остальные два Адама, скорее всего, — это Евангелион Марк.06 и Ключ Навуходоносора, но из соображений экономии подробности вынесены в отдельную статью.

Evangelion Mark.09 иногда считают возможным Адамом, поскольку его описывают как «Сосуд Адамса».Однако специфика этого ярлыка убедительно свидетельствует о том, что Mark.09 не является Adams как таковой , а, скорее, является чем-то тесно связанным с ними, но пока не определенным образом. Загадочно, но, как говорят, «настоящий повелитель Вундера», он способен вырвать контроль над кораблем у Евы-01. Все его тело представляет собой ядро, проявляющее как метаморфические, так и подражательные свойства. В истории Evangelion ядра классически выполняли функцию корабля: вмещали живую душу и, если он есть, двигатель S2.Эта ассоциация потенциально могла бы пролить свет на то, чем на самом деле является Сосуд Адамса, но любое такое разъяснение остается в сфере спекуляций в настоящее время.

Срок использования

Термин «Адамс» впервые появляется в превью для Eva 2.0 в конце первого фильма. В следующем фильме, в то время как Адамы впервые надлежащим образом появляются во время стилизованного ретроспективного кадра «Второго удара», они остаются безымянными, поскольку в последовательности нет повествования; они также не названы в сценарии, который относится к ним только как к «сияющим гигантам» (光 の 巨人, hikari no kyojin ).Тем не менее, название из первоначального превью было подтверждено, когда было опубликовано Evangelion 2.0 Complete Records Collection , в котором концептуальный набросок Анно озаглавлен «Адамс» (ア ダ ム ス). Термин «Адамс», наконец, используется в разговорных диалогах с Eva 3.0.

Обратите внимание, что термин «Адамс» употребляется как в единственном, так и во множественном числе; «Адам» — это , а не в единственном числе. Хотя это звучит неестественно по-английски, в японском языке не требуется указывать номер чего-либо, то есть не нужно различать единственное и множественное число.Обычно предполагается, что это подразумевается в контексте или считается излишним упоминать. Множественная форма «Адамс», вероятно, была выбрана из-за ее двусмысленности и провокационности: отличие от единственного «Адам» сразу выделяется и вызывает у зрителя вопросы о том, вытеснили ли эти «Адамы» исходную роль Адама как Первого Ангела. , а если, возможно, больше

.